Фундаментальные основы управления компанией
Связи и знакомства

Планируйте будущее компании
Определите цели компании, создайте стратегию решения основных задач и разработайте специальные планы мероприятий для решения этих задач.

Долгосрочная стратегия и видение будущего компании должны быть задокументированы, и сообщены группам интересов, таким как инвесторы, сотрудники и менеджеры.

Разработайте структуру организации
Подумайте, насколько дифференцированной будет компания. Должна ли корпоративная структура быть вертикальной или же горизонтальной? Если вы выберете вертикальную структуру, то, сколько в ней будет уровней?

Определите, насколько формально будет структурирована компания? Много ли будет правил и предписаний, регулирующих работу служащих? Или же это будет неформальная организация с минимумом инструкций?

Кто будет обладать правом принятия решений? Будете ли вы принимать все решения, крупные и мелкие единолично (централизованная организация)?  Или служащие разных уровней будут уполномочены принимать определенные решения?

Будьте лидером
Действительно хорошие руководители не просто руководят: они ведут за собой.

Вести – это не то же самое, что руководить. В большей степени нежели обладание формальной властью над кем-то и указанием кому, что и когда нужно делать, лидерство означает помощь людям в личном и профессиональном развитии.

СОВЕТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ Составляйте бюджет на каждый финансовый год. Определите свою сферу контроля.  Сколько человек будет отчитываться непосредственно перед вами? Как правило, эффективная система отчетности включает в себя не более 4-6 отчетов прямого подчинения. Разработайте стратегию коммуникаций.  Определите ваши целевые аудитории: инвесторы, служащие, потребители. Делегируйте полномочия на нижний уровень (тем, кто отчитывается перед вами), но не на высший (членам Совета директоров). Разработайте, совершенствуйте и развивайте эффективную и позитивную корпоративную культуру, поддерживаемую политикой компании. Контролируйте делопроизводство. Будьте практичны. Общайтесь на понятном языке. Разработайте стратегический план, бюджет и прогноз и периодически их обновляйте. Заводите полезные связи!

Силу связей и знакомств нельзя недооценивать. Знакомые могут вывести вас на людей, которые станут решающими для успеха вашего бизнеса. Кто-то, кого вы встретите сегодня, может оказаться чрезвычайно полезным в будущем.

Приобретать связи и знакомства – мастерство, которому можно научиться. Существует множество великолепных книг с советами и методами по этой тематике и предприниматели, желающие повысить продуктивность своих связей, могут прочитать некоторые из них. К примеру, ниже приведены отдельные принципы из книги Донны Фишер "Власть людей – 12 способов обогатить ваш бизнес, карьеру и личные связи".

Помогайте другим

• Чем больше вы помогаете людям, участвуете и вкладываете, тем большее вознаграждение и удовлетворение вы получаете.
• Проявив инициативу однажды, вы можете рассчитывать на эффект бумеранга.

Взаимозависимость

• В результате взаимозависимости вы становитесь сильнее.
• Поймайте себя на мысли "Я могу сделать это сам". Лучше обратитесь к своим знакомым!

Полезные связи

• Никогда нельзя недооценивать власть контактов и связей.
• Ваши связи и знакомства будут естественным образом расти и процветать, если вы будете укреплять свои взаимоотношения с людьми.
• Люди делают бизнес с теми, кого они знают и кому доверяют.
• Крепкие взаимоотношения ведут к значительным результатам.

Хвалите

• Будьте наготове – всегда находится что-то, за что можно похвалить.
• Пусть ваши похвалы будут щедры, спонтанны и искренны.
• Вы не перехвалите человека, пока вы искренны и к вашей признательности не примешивается обман.
• Чуткий и внимательный человек – это человек, которого запоминают.

Не пропадайте

• Чтобы общение было легким, естественным и постоянным, как можно чаще связывайтесь со своими знакомыми.
• Оставаясь на связи, вы сохраните свои контакты и знакомства.

Познайте себя

• Понимание своих задач, миссий и целей поможет вам завести нужные и полезные знакомства

Разговаривайте

• Знакомство заводится через разговор.
• Заводя первым разговор, вы открываете дорогу неожиданным возможностям.
• Люди часто ждут, пока кто-нибудь другой положит начало разговору, иными словами "сломит лед".
• Маленький разговор ведет к большим результатам

Умейте слушать

• Внимательный слушатель подбадривает собеседника.
• Слушая, мы получаем информацию, которая расширяет наши связи и знакомства.

Говорите громко

• Разговаривая с гордостью и уверенностью в себе, не означает играть только в свои ворота; просто вы не скрываете свой ум и талант. Будьте блистательны.
• Расскажите о своих достижениях, о положительных моментах своей деятельности.
• Говорите о своей работе в позитивной, профессиональной манере.

Просите

• Люди хотят помочь, но вы сами должны предоставить им эту возможность.
• Многие люди не получают то, что они хотят, из-за того, как они об этом просят.
• В своих просьбах будьте точны и вежливы.
• Даже если человек не может вам помочь, попросив, вы укрепили свои с ним отношения.

Мыслите масштабно

• Каждый ваш знакомый – связующее звено на пути к другим 250 людям.
• Вам необходимо лишь несколько звеньев до любого человека в мире.

Вкладывайте

• Вклад в связи и знакомства – это вклад в вашу жизнь.
• Такой вклад означает вклад в хорошую репутацию и доверительное отношение к самому себе и к другим.

Несмотря на важность связей и знакомств, не перестарайтесь. Если вы будете все время находиться в отлучке, знакомясь с новыми людьми, то пострадает ваш бизнес. Золотая середина – залог успеха.

Наверх